まずは、「依頼準備」として、外部に印刷物を依頼する前に確認しておきたいポイントを説明します。

目的を設定しよう

「この商品のチラシを作ってね」と依頼を受けたら、何から取り掛かればよいのでしょうか。
予算やスケジュールの確認、委託先の選定、使用方法の確認など、いろいろありますが、まず考える必要があるのは「目的」です。

はじめてさん

上司から商品のチラシを作ってと言われました。
でも、どうやればよいのかさっぱりです。

プラントリー
和田

そうですか。
それではまず作る目的を設定してみましょう。

はじめてさん

目的？
それくらいはわかりますよ。
売上を増やすためですよね。

プラントリー
和田

はい、正解です。
では売上を増やすために、チラシで商品の何を伝えればよいのでしょうか？
これがチラシをつくる目的です。　

はじめてさん

…カタログがあるから、この内容を伝えればよい？
のでしょうか…。

プラントリー
和田

確かにその可能性もありますね。
でも、カタログは購入を検討している人が見るものですが、チラシはその商品を知らない人に見せることのほうが多いかもしれませんね。
知らない人に商品の何を伝えると、購入につながりそうですか？

はじめてさん

わかった！ 商品の特徴ですね！
目的は「商品の特徴を伝えること」！

プラントリー
和田

正解です。
商品チラシであれば特徴を伝えることが多いと思います（発売日や販売実績など、他の目的になる場合もあります）。
他にも「商品を知らない人」「30〜50代の男性」「定年後のシニア」など、ターゲットも意識しておいてください。

掲載内容をピックアップしよう

目的を設定したあとは、必要な掲載内容をピックアップしておきましょう。
掲載内容は自社ですべて用意できる場合もあれば、依頼先に作ってもらう場合もあります。

プラントリー
和田

次に、商品を知らない人に特徴を伝えるためには、チラシに何を掲載すればよいかを考えて見ましょう。

はじめてさん

まずは、商品名、価格、写真、仕様は必要ですよね。

プラントリー
和田

はい。ある程度の商品情報は必要だと思います。仕様が複雑な場合などは、Webやカタログをみてください、と表記して一部割愛してもよいかもしれませんね。それでは、特徴はいかがでしょうか。

はじめてさん

カタログのこの部分は、どう思いますか。

プラントリー
和田

どれどれ…、そうですね、これは特徴と言えると思います。ただ、ちょっと文章が長くて説明的なので、アレンジしたほうがよさそうですね。

はじめてさん

確かにチラシでこんな分量は読みにくいですね。商品を知らない人にとっては魅力が伝わらないような気もします。

プラントリー
和田

目的に沿っていない、というわけですね。とてもよい視点だと思います。

はじめてさん

うちの商品は、使わなければ良さをご理解いただけないんですよね。でもそのためには購入してもらわないといけないから、商品を知らない人に伝わるかどうか心配です。

プラントリー
和田

それでは、特徴をそのまま言葉するのではなく、お客さまの声として購入者の感想を入れるのはいかがでしょうか。

はじめてさん

なるほど。確か商品開発部がモニター調査をしていましたので、結果の中から使えそうなものがないかピックアップしてみます！

使いたいテクニックの一例